商业乐博彩票官方app的专家, 马克斯Avall和我们芝加哥中心办公室的詹姆斯•阿姆斯特朗, 回答关于美洲当地网站的重要性的大问题，以及让网站选择的解决方案.

马克斯Avall

The 美洲 have always been a strong expansion market for Swedish companies, 但是，为什么在当地设立机构是有益的，这种需求在过去几年里是否发生了变化?

整个美洲, 甚至在地区和州的层面上都可以获得巨大的客户群，仅美国的经济规模就比乐博彩票官方app大36倍以上. 本地业务可以直接接触到庞大的客户群，这是本地业务的关键原因和驱动因素. It also demonstrates commitment to clients, suppliers and the market. 靠近意味着你的生产、创新、网络和研究都是当地生态系统的一部分.

在美洲的销售额约占乐博彩票官方app公司全球销售额的24%，在当地乐博彩票官方app的存在对于获得乐博彩票官方app份额变得越来越重要.

当前的贸易协定重新谈判正在进行中.g. USCMA is creating uncertainties and a sense of urgency among Swedish companies, 促使企业转向在当地建立生产设施或组装厂，以避免关税和进口关税，并满足美国和该地区其他国家立法规定的某些标准.

A decision to expand into the 美洲 with a local production site is a big step, 乐博彩票官方app公司在做出战略商业决策后面临的主要挑战是什么?

最大的问题是，在哪里? The 美洲 is a huge region and trying to understand and assess the benefits, 如果你不了解当地情况，国家、州和地区之间的挑战和机遇就会变得很难, 人脉与经验. Local processes and business culture differ not only from how things are done in 乐博彩票官方app, 但在整个美洲. That is often a big challenge for Swedish companies to overcome.

其次，还有一些硬性因素需要了解. 当地法规, 法律结构, taxes and localisation incentives varies greatly in countries and regions. 如果你以前从未在这个地区出现过, 这很难知道, 例如, 您需要什么样的初始许可证，或者哪个州或地区对您的业务更有利. Gut instincts are one thing, but it is hard to match with data-driven analysis. And this analysis is hard to do if you are geographically distant from the market. 第三，还有一些实际的挑战. Physical distance and time zone differences make qualitative analysis hard, 但是，没有一个建立的网络或对关键利益相关者的了解是获得对当地差异的真正理解的障碍. 我们在整个地区都设有当地办事处，我们的团队紧密合作，为公司提供全面的分析支持.

詹姆斯•阿姆斯特朗

当今世界并不缺乏数据, 但是它如何帮助定义网站搜索呢, 数据搜索将提供什么样的信息?

数据丰富, 但是你需要确保数据是干净的, so you know you’re comparing apples with apples between different countries or regions. What we wouldn’t do is just compare land costs between the US and 墨西哥 例如, 我们将评估这对公司的底线意味着什么.

但重要的是，我们首先要与公司合作，找出他们在当地盈利的主要驱动因素是什么. 我们通过研究来了解这些是否是劳动力成本, 能源成本, 原材料或物流成本. 这意味着我们收集的数据与公司业务案例的重要因素有关. 我们通常将其限制在大约10个数据点，其中一些信息更容易收集，而其他信息则需要通过当地访谈和利益相关者参与进行劳动密集型工作.

但数据是一个非常强大的工具，可以快速做出选择. 在数据分析过程的早期, 我们可以将搜索范围缩小到两到三个最能满足您业务类型特定需求的州. Then we use a combination of subjective and qualitative factors.

还有哪些因素经常被乐博彩票官方app公司忽视呢, 要么在选择过程中, or in the next step of setting up production in a newly selected site?

当乐博彩票官方app公司搬迁到美洲, the cultural fit of a location is not necessarily on their radar. 但这很重要. 公司了解他们的业务和管理文化，网站反映这一点很重要. Are the values of the area and the local workforce in line with yours, 这是一种良好的文化契合吗? 做好这一点很重要，只有在选址过程中经常去美洲才能做到. 一个地点在纸上看起来很棒, 但当你到访, 你马上就会因为文化契合度而贬低它. 与当地行业领袖会面, 了解人们对你作为雇主或供应伙伴的看法都是非常重要的因素. 我们帮助乐博彩票官方app公司找到合适的文化契合度，与他们一起前往当地，进入当地的中心地带.

此外，当地的激励机会相当复杂. Some Swedish companies will think they are initially quite small, 比如说20个员工, 但一个地区可能会提供一系列激励措施，这些措施将在短期或长期内起到帮助作用. 这些可能与所提供的工作类型有关, often the kind of jobs are highly sought after and prioritised by a local authority. 因此，低估激励可能是乐博彩票官方app公司常犯的错误，因为它与欧洲模式大不相同.